Quel est le programme du BTS CCST (anciennement BTS TC) ?
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Quel est le programme du BTS CCST (anciennement BTS TC) ?

Connu précédemment sous le nom de BTS Technico-commercial, le BTS CCST  (Conseil et Commercialisation des Solutions Techniques) séduit de plus en plus d’étudiants. Découvrez sans plus tarder tout ce qu’il faut savoir sur ce diplôme : les débouchés, le programme du BTS CCST, mais aussi les compétences requises. 

La formation et les métiers assurés par le BTS CCST

Le BTS CCST (Conseil et Commercialisation des Solutions Techniques) a pour vocation de former des commerciaux avec des compétences techniques. Au cours de leur carrière, ces professionnels auront différentes fonctions, dont : 

  • la commercialisation et la conception de différentes solutions (techniques, commerciales et financières) ; 
  • le management des activités techniques et commerciales ; 
  • le développement de la relation client et la fidélisation des clients ; 
  • la veille permanente des techniques mises en œuvre. 

Ayant remplacé le BTS TC (Technico-commercial), le BTS CCST se prépare en 2 ans. Il peut se faire en alternance ou en formation initiale, directement après le bac. Et ce, qu’il s’agisse d’un bac techno ou un bac professionnel. 

Si ce BTS est si prisé, c’est que son programme inclut à la fois un enseignement commercial et un enseignement industriel. Il est possible de suivre le le programme du BTS CCST, dans plusieurs établissements : lycées publics et privés, écoles de commerce et de management ou encore des Centres de formation d’apprentis. 

Ce diplôme de niveau 5 permet d’obtenir 120 crédits ECTS (système européen de transfert et d’accumulation de crédits). 

Le programme du BTS CCST

Comme nous l’avons évoqué, le BTS CCST comprend 2 enseignements, commercial et industriel, afin d’offrir une double compétence. Pour ce faire, le programme de ce BTS inclut différentes matières. Selon l’année (première ou deuxième), le nombre d’heures alloué à ces matières varie. Ci-dessous un tableau récapitulatif du programme : 

Enseignement obligatoireNombre d’heures – Année 1Nombre d’heures – Année 2
Culture générale et expression22
Langue vivante étrangère33
Culture économique, juridique et managériale44
Conception et négociation de solutions technico-commerciales44
Management de l’activité technico-commerciale44
Développement de la clientèle et de la relation client54
Mise en oeuvre de l’expertise technico-commerciale96
TOTAL HEURES3127

En plus de ces enseignements obligatoires, deux enseignements facultatifs sont disponibles : 

  • travail en autonomie (salle informatique) ; 
  • deuxième langue vivante étrangère et/ou module d’approfondissement.

Ces enseignements s’étalent sur 2 heures au cours des deux années. Le choix d’une deuxième langue peut par exemple s’avérer utile pour travailler à l’étranger à la fin du diplôme. 

Il faut également souligner la présence de stages dans le programme du BTS CCST. D’une durée de 14 à 16 semaines sur les 2 ans, avec une période de 4 semaines consécutives minimum lors de la première année. 

programme du BTS CCST (anciennement BTS TC)

Le niveau et les compétences requises par le programme du BTS CCST 

Comme nous l’avons évoqué, il s’agit d’un diplôme post-bac. Le programme du BTS CCST demande également des prérequis et des aptitudes indispensables. 

Niveau requis en BTS CCST 

Il est possible d’intégrer ce BTS après les cursus scolaires suivants : 

  • un bac STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion) ; 
  • un bac STI2D (Sciences et Technologies de l’Industrie et du Développement Durable) ; 
  • un bac général ; 
  • un bac professionnel ; 
  • une VAE ou le CPF.

Pour l’admission, il faut remplir un dossier de candidature. Un entretien peut être demandé aux candidats présélectionnés. 

Compétences recommandées

En plus d’avoir un certain niveau d’études, certaines compétences sont indispensables pour suivre le programme de ce BTS CCST. Comme : 

  • un goût pour l’environnement informatique ; 
  • savoir s’organiser pour optimiser le temps de travail ; 
  • avoir le sens du travail en groupe ; 
  • aimer le défi pour répondre aux besoins et aux attentes des clients ; 
  • savoir communiquer et aimer le contact humain.

Les relations humaines sont au cœur des métiers possibles après ce BTS. Mais il faut aussi avoir un intérêt pour le commercial et les aspects techniques.

Débouchés après le BTS CCST

Le programme pluridisciplinaire de ce cursus permet des débouchés variés. Voici quelques-uns des métiers possibles selon le référentiel du BTS CCST : 

  • vendeur – négociateur ; 
  • technico commercial ; 
  • commercial (itinérant ou sédentaire) ; 
  • attaché commercial.


Après plusieurs années d’expériences, il est possible de viser les postes suivants : 

  • chargé d’affaires ; 
  • chargé de clientèle ; 
  • responsable (d’achats, d’agence, commercial).

NB : la liste est loin d’être exhaustive.

Pour résumer, la diversité du programme du BTS CCST offre un cursus de choix aux étudiants. Ces derniers se voient souvent proposer entre 4 à 5 offres d’emplois à l’issue de leur formation.

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